SingleRAN：华为在无线通信技术领域的封神之战

iPhone + AppStore + 乔布斯

手机从通信工具转变为改变人类的超级终端。

从语音时代道数据时代，无线通信行业需要更好的解决方案：3G 基站。

• 2G 是纯语音电路交换技术
• 3G 是语音/数据融合 IP 包交互技术

这里的商业困境是什么：

• 3G 频谱的许可费用和基础设施资本投入开支巨大
• 用户一直都没有迁移过来
• 2G/3G 迁移建设模式的难度很大

不只是硬件设备，更需要一种网络建设方案 🛜：投入少、客户体验少、又能够平滑演进。

华为必须要走的路

当时面临的竞争态势：

• 国内市场竞争激烈（市场份额少的可怜）
• 海外市场没有品牌（联合绞杀、骗子公司）
• 创新压力大（标准、专利问题）、研发效率低

余承东：必须做，不做就永远超不过爱立信。

2008，SingRAN：华为第四代多模基站，石破天惊，等同于核武器般的意义。

• 可以帮助运营商减少 30% 的 TCO（总拥有成本）
• 突破海外市场，3 年做到新增市场份额第一
• 在国内市场实现弯道超车
• 根本性的提升了品牌战略，保持持续的研发效率和价格优势

为什么做对了

• 在一线客户身边，洞察客户需求，做出人无我有的旗舰产品
• 最大化旗舰产品的客户价值，死磕关键价值需求： TCO，2G 到 3G
• 最大化旗舰产品的竞争价值，产业链布局和创新，持续创新
  • 流程性组织、构建组织保障、确保价值需求击穿、说到做到
• 三代战略：构建战略控制点，支撑旗舰产品从优势到胜势，支撑旗舰产品持续盈利
  • 成熟商用一代 / 开发一代 / 技术储备一代

• Source：https://mp.weixin.qq.com/s/azVkj69EsvzncSgrYmDEkg